暴跌60%，引发全国牙科关店潮，曾经暴利的牙科生意要凉透了？

抖音热门 2025年11月06日 10:07 7 admin

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文|波克

编辑|波克

大街小巷的牙科诊所一家接一家关门，贴在玻璃门上的告示写着"装修升级"，可谁都知道这是跑路了。

老板消失了，医生散了，那些交了几万块预付款的患者们，嘴里还戴着一半的牙套，钱却再也要不回来了。曾经开一家牙科诊所就能躺着数钱的好日子，真的一去不复返了吗？

那些跑路的诊所老板都去哪儿了

2024年的夏天特别热，上海静安区臻威口腔的老板却感觉浑身发冷。账上的1500万预付款早就被他挪用得一干二净，新开的三家分店每个月都在烧钱，网络推广费像无底洞一样吞噬着现金流。他知道撑不下去了，趁着夜色悄悄离开了上海。

诊所里900多个患者的治疗记录还整齐地摆在柜子里，刘先生就是其中一个。他的五颗种植体螺丝钉还在牙龈里，其中一颗已经开始松动发炎。每天早上刷牙的时候，他都能尝到血腥味。去别的诊所咨询，医生看了片子直摇头，说这种半吊子工程最难接手，处理不好可能要全部重来。

全国各地都在上演同样的故事。哈尔滨有个诊所，老板前一天还在朋友圈发优惠活动，第二天人就不见了。诊所里的设备被搬空了，只剩下几张治疗椅孤零零地立在那里。有患者找到老板家里，家人说他欠了一屁股债，早就不知道跑哪里去了。

这些跑路的老板们其实都有个共同特点，他们把患者的预付款当成了自己的钱包。今天收个正畸的两万，明天收个种植的三万，钱一到账就拿去填补别的窟窿。有的投资股票亏了，有的买房被套牢了，还有的干脆就是赌博输光了。等到患者来做治疗需要买材料的时候，账上已经空了。

老人家的牙齿成了赚钱工具

哈尔滨那位77岁的老人，走进诊所的时候只是想拔两颗松动的牙。他患有高血压和糖尿病，心脏里还装着5个支架，每天要吃一把药。诊所的咨询师特别热情，拉着他看了一圈设备，说现在有优惠活动，一次性处理所有问题牙最划算。

老人被说动了，躺在治疗椅上一躺就是4个小时。医生给他拔了12颗牙，又种了6颗。血一直在流，护士不停地换纱布。老人中途说头晕想休息，医生说马上就好了，再坚持一下。

离开诊所半小时，老人在家里开始大口吐血。家人赶紧送医院，可人已经休克了。医院的医生看了病历直接报了警，说这种高危患者一次最多拔2颗牙，诊所这是在玩命。

浙江永康那个男子更惨，一口气被拔了23颗牙。诊所说他的牙都坏了，不如一次性解决，还能省不少钱。手术后他一直发烧，诊所说是正常反应，开了点消炎药就打发了。13天后，他因为细菌感染引发心梗去世了，家人这才知道，诊所连最基本的术后监护都没做。

这些诊所把老人当成了移动的钱包。他们专门瞄准那些有退休金、子女不在身边的老人，用各种话术哄骗。什么"存五万保终身看牙"，什么"一次性解决所有牙齿问题"，老人们哪里分得清真假，结果不仅牙没看好，养老钱也打了水漂。

种植牙从暴利神话变成烫手山芋

2019年的时候，开牙科诊所简直就是印钞机。一颗国产种植体进货价六百块，贴个洋标签就敢卖八千。韩国的登腾、奥齿泰这些品牌，成本不到一千，转手就是一万二。患者根本不懂这里面的门道，医生说什么就是什么。

那时候全国只有7万家诊所，市场需求却大得惊人。中国60岁以上的老人平均只有8颗好牙，美国老人有26颗。每年潜在的种植牙需求有2600万颗，实际做的才几十万颗。谁开诊所谁赚钱，有的诊所一个月纯利润就有几十万。

集采政策一来，游戏规则全变了。种植体价格被打到了地板上，国产的最低六百三，进口的也就九百块左右。患者可以在网上查到各种品牌的价格，诊所再也不能随便报价了。以前一颗牙赚八千，现在顶多赚几百块。

到了2022年，诊所数量暴涨到12万家，翻了快一倍。大家都想在集采前最后捞一把，结果政策来得比想象中快。街上五步一家牙科诊所，为了抢客人，价格战打得头破血流。有的诊所喊出"0元种植"的口号，先把人骗进来再说。等患者躺在椅子上，就开始各种加价，说要植骨、要做牙周治疗，最后花的钱比正规诊所还多。

这种恶性竞争让整个行业都变了味。医生不再关心治疗效果，只想着怎么多卖项目拿提成。诊所不再注重医疗质量，只想着怎么快速回本。患者被坑怕了，宁可忍着牙疼也不敢轻易进诊所。

预付款变成了定时炸弹

牙科诊所特别喜欢搞预付款，尤其是做正畸和种植牙的。咨询师会跟你算账，说现在交两万，后面所有复诊都免费，比分期付便宜好几千。很多人觉得划算就交了，殊不知这钱一交出去，主动权就没了。

广州的刘先生就是这么被坑的。他在诊所交了钱，做了牙模，医生说等两周就能戴牙冠。结果到了约定时间，诊所大门紧锁，老板电话打不通，微信也被拉黑了。他加了个维权群，里面有900多人，大家的遭遇都差不多，不是正畸做到一半，就是种植牙没种完。

预付款最大的问题是没有监管。诊所收了钱想怎么用就怎么用，可以拿去开新店，可以拿去买设备，也可以被老板直接转走。等到诊所经营不善要倒闭的时候，账上早就没钱了，患者的预付款变成了一张白纸。

有些诊所更过分，明知道自己要倒闭了，还在拼命收预付款。他们推出各种优惠套餐，买一万送五千，充值翻倍之类的。有的老人把棺材本都投进去了，结果诊所撑不过一个月就关门了。这种"最后一搏"式的诈骗，让很多家庭损失惨重。

2024年跑路的6000家诊所里，大部分都是因为预付款的窟窿填不上。前面的患者要来治疗，需要买材料付工资，可新患者的预付款已经被花光了。这就像击鼓传花，音乐一停，最后接手的人就倒霉了。

牙科生意的未来在哪里

行业大洗牌已经开始了，预计要淘汰掉三四成的诊所。那些靠坑蒙拐骗过日子的必然活不下去，市场会留给真正做医疗的人。

有些诊所已经在改变经营方式。北京有家诊所把所有收费标准贴在墙上，材料费多少、服务费多少，明码标价。患者进门就能看到，心里有底。他们还推出分阶段付费，看诊付30%，治疗中付50%，治疗结束确认没问题再付剩下的20%。这样患者放心，诊所的现金流也稳定。

三四线城市和县城是个大市场。这些地方的口腔消费增长速度是一线城市的两倍多，可医疗资源才占全国的两成。有些连锁品牌采用"中心医院带卫星诊所"的模式，在县城开小诊所，疑难病例转到市里的中心医院。投资三五百万，不到三年就能回本。

技术也在帮行业降成本。数字化设备让看牙更精准，AI能帮医生诊断，3D打印让种植体更便宜。国产品牌威高、创英的种植体，价格只有进口的一半，质量却不差。隐形矫正领域，国产的时代天使已经占了市场的六成多。

儿童市场潜力巨大。中国儿童的龋齿率超过七成，可很多家长还觉得乳牙坏了没关系，反正要换。青少年的正畸需求满足率不到三成，大部分孩子的牙齿问题都没得到及时治疗。这些都是未来的机会。

到2030年，口腔医疗市场规模会超过3800亿，每年增长一成多。看牙是刚需，老百姓不是不舍得花钱，是怕被骗。诊所只要老老实实做医疗，把患者当人而不是韭菜，生意自然会好起来。

结语

牙科行业的寒冬看起来很冷，可这是在挤泡沫、去虚火。那些想一夜暴富的投机者被清理出去了，留下来的是真正想做医疗的人。老百姓需要的不是花里胡哨的营销，而是实实在在的治疗。当诊所回归医疗本质，不再把患者当提款机，这个行业才会真正健康起来。

信息来源：

国家医疗保障局《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》（2022年）

中华口腔医学会《2024年中国口腔健康状况调查报告》

上海市消费者权益保护委员会《2024年口腔医疗服务消费调查报告》

广东省卫生健康委员会《关于规范口腔诊疗机构预付费管理的指导意见》（2024年）

《中国卫生健康统计年鉴2024》，国家卫生健康委员会

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