从爆火到降温再到逆袭！机器人租赁国庆爆单，提前2月被一抢而空

抖音热搜 2025年09月30日 18:56 3 admin

国庆假期，朋友圈里刷爆了各地景点的人山人海，但在一片喧嚣之外，机器人租赁却悄悄上演了一出“大片”。

尤其是像陈孟斌这样，在短短一年里，经历过市场“过山车”般刺激的生意人。他的“机械星球”公司，旗下的机器人在国庆前就被预订一空，这让不少人感到意外：要知道，这个市场，可是在爆火和降温之间来回折腾了好几回。

回看2025年的春节晚会当晚，人形机器人在全国观众面前惊艳一舞，那可真是“一舞倾城”，瞬间成了全国的“流量明星”。就像是施了魔法一样，机器人突然间从实验室的高墙深院里跳了出来，直接蹦跶到了大街小巷。

那阵子，你走在哪儿都能看到它们的身影。新店开业剪彩，品牌年会助兴，甚至连科技峰会都少不了它们的“排面”。最疯狂的时候，在闲鱼上租一台机器人，就那么站一天，租金能飙到两万块！这哪是租机器人，简直是请了个超级明星！

这股热潮就像一股龙卷风，从春节一直刮到五一。陈孟斌回忆起来，那段时间的电话、小程序留言、闲鱼私信，简直是“潮水”一样往他们这儿涌。各种需求五花八门，什么机器人能不能帮我妈带孩子啊？大学教授想用机器人做研究，咋弄？学校开学典礼想让机器人去露个脸，有方案吗？简直把机器人当成了万能的小精灵。

陈孟斌是个生意人，对风口特别敏感。他的团队本来是做工程机械租赁的，对“机械”天然亲近。春晚机器人一火，他二话不说，赶紧组团队、采购设备，把机器人租赁业务火速上线到了自家平台“机械星球”。

“那时候机器狗还算正常价，一万多一台。但人形机器人，乖乖，直接飙到十几万一台，还得排队等着拿货！”他现在说起来，都觉得像做梦一样。

那时的生意，用陈孟斌的话说，就是“闭着眼睛都能赚钱”。“行情最好的时候，一个机器人配一个操作员，一天的租金轻轻松松一万五到两万。”眼看着这块“肥肉”，嗅觉灵敏的散户们也坐不住了。

小廖就是其中之一，年初买了一台机器狗，挂到闲鱼上出租，结果第一天就有十几个人来问。“前两个月，机器狗根本就不够用！”尝到甜头后，小廖立马又添置了好几台专门用来出租。那段时间，整个市场就像被打了鸡血，热闹非凡。

然而，市场的变化比天气预报还快。这股热潮还没持续多久，赛道就迅速变得拥挤不堪。新入局者越来越多，导致竞争一下子激烈起来。

价格首当其冲，直接“跳水”。宇树最新款的人形机器人，日租价格直接腰斩，从上万降到了五六千块。更惨的是那些只会挥挥手、鞠鞠躬的“初代”机器人，基本没人要了。市场开始挑剔起来，能跳舞、会对话、有点个性的升级版，才成了大家追捧的对象。

闲鱼上的情况更是“惨不忍睹”。你随便搜一下“机器人租赁”，宇树G1人形机器人的报价大多在一千到四千元，很多链接都标注着“降价50%以上”。机器狗一天三四百块钱就能租走。这价格，简直是从天上直接掉到了地下。

价格跌了，客户的要求却“水涨船高”。陈孟斌苦笑着说：“以前一场活动，一个机器人挥挥手，大家就觉得很新奇了。现在大家胃口大了，不满足于单台展示，而是希望机器人能玩出更多花样。比如，五台机器狗配一台人形机器人，来个团队协作表演；或者机器人能跟主持人互动对话，甚至有的客户想要一套定制化的舞蹈和音乐方案！”

这下可难倒了那些当初跟风入局的散户。他们突然发现，这门生意不再是买台机器人，往网上一挂就能坐等收钱的“傻瓜”模式了。很多时候，除了提供设备，你还得能给出有创意、有深度的活动方案。于是，一大批人开始悄悄退场，纷纷把手里的机器人挂牌处理。市场经历了一场“大洗牌”，浮躁的泡沫被戳破，真正有实力的玩家开始浮出水面。

就在市场集体“冷却”的时候，机械星球却像开了挂一样，逆风翻盘。他们的租赁业务不仅没受影响，反而持续增长。临近国庆，来自官网、小程序和闲鱼等平台的咨询量持续翻倍，平均每天将近一百条，几乎都是冲着国庆中秋档期来的需求。

陈孟斌一针见血地指出，市场其实一直都在，只是消费者不再仅仅是“看热闹”，行业的玩法也从最初的“博眼球”阶段，进入了如今“拼内功”的新时期。客户的需求也变了，从之前那种尝鲜式的短期租赁，转向了更稳定、更注重功能性的大型长期合作。

机械星球之所以能逆袭，靠的是一套“精细化运营”的组合拳。他们很早就意识到，客户要的不是冰冷的机器人，而是一整套能解决问题的方案。所以，团队开始在抖音和视频号上发力，持续发布机器人表演、技术解析和客户案例等内容，目的就是展现他们的专业实力，吸引那些真正有需求的客户。

“我们年初启动了账号运营，现在积累了一定的影响力，这些内容就像我们的活招牌，带来了持续且成本很低的客户，甚至连西藏和香港的客户都被我们吸引过来了。”

技术团队也没闲着，他们不断推出新的表演动作、语音交互脚本，还在研究如何把机器人和其他智能硬件结合，玩出更多新花样。更厉害的是，他们连香港和海外多个地区的报关和运输流程都跑通了，这也大大拓宽了业务范围。

还有一个关键点，就是陈孟斌坚持“轻资产运营”。目前公司只有两台人形机器人和六台机器狗。“生意的核心是资产回报周期，如果你一口气买太多机器人压在仓库，成本动辄几百万，那回收成本的时间就太长了。设备不够可以找同行拆借，但如果设备太多，需求却跟不上，那可就是实打实的亏损了。”

这种灵活的策略，让机械星球在市场回归理性的过程中，建立起了自己的竞争壁垒。当别人还在为单个订单发愁的时候，他们已经把这门曾经“风口上的生意”变成了能持续运营、产生稳定现金流的业务。

其实，展会舞台上那些“光鲜亮丽”的机器人，只是整个机器人市场“冰山一角”的边缘。早在2023年，陈孟斌的团队就开始研究基于挖掘机等设备的工程智慧机器人。他们的目标更高远：解决工程领域的安全生产难题，填补那些艰苦岗位的劳动力缺口。

今年上半年，他们甚至把一套远程操控挖掘机的系统带到了德国宝马展，和国际巨头的产品同台竞技。“实际看下来，我们的效果确实是最好的，无论是稳定性还是操控体验，都比他们强！”陈孟斌说起这个，语气里充满了自豪。

但技术上的领先，并不等于商业上的成功。一个残酷的现实摆在面前：一个熟练的老师傅在矿山开挖掘机，两三分钟就能装满一车煤；。而远程作业目前只能达到人工效率的60%到70%。“对矿山来说，时间就是金钱，很多人不愿意为了那点技术，牺牲眼前的效率。”

这其实是整个机器人行业都面临的困境。资本曾一度认为机器人是“万亿级”的超级赛道，但现实却像一盆冷水，浇灭了不少人的热情。通向终极愿景的道路，布满了技术和成本的障碍。现在，连资本的耐心也在逐渐消退，投资人更关注的是：你的产品能不能真正卖出去？能不能形成规模化出货？

“理论上说，这个赛道肯定代表着未来趋势，但它会是一个非常漫长的周期。关键是，你能不能活到那一天？有没有持续的造血能力？”陈孟斌这样总结。对于机械星球来说，机器人租赁业务就像是一条“输血线”，它能迅速产生现金流，让团队保持对市场的敏锐度，同时也能为更长远的研发和布局提供支撑。

说到底，在漫长而充满不确定的发展周期里，只有那些能将技术理想与商业现实完美结合的企业，才有可能穿越重重迷雾，活到万亿市场真正爆发的那一天。

这个国庆，机械星球的机器人们在全国各地忙碌着，它们不只是一台台出租设备，更像是这个行业在理性与现实之间寻找生存之道的一个生动缩影。

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