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同样是直播带货的女明星，谁做的最好，谁割粉丝“韭菜”一目了然

抖音推荐 2025年10月23日 05:02 3 admin

上个月，吴千语在小红书搞了场直播首秀，单场销售额直接破了7000万。

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要知道，她嫁入香港顶级豪门施家才刚满一年，放在以前，大家可能觉得嫁豪门就是女明星事业的终点，现在倒好，直接成了直播带货的起点。

吴千语：把“老钱风”搬进直播间，选品思路真挺绝

吴千语这波直播能火，选品和直播间调性抓得太准了。

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她没把直播间搞成传统那种吵吵闹闹的卖场，反而走轻奢路线，光布景就透着讲究，里面那把棕色单人沙发，是上世纪七十年代意大利产的，平时常被拿来当时尚大片道具，坐在旁边介绍商品，氛围感一下就出来了。

选品上她更聪明，走的是现在流行的“老钱风”，跟她豪门第三代儿媳的身份特别搭。

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比如一件五千多的牛仔外套，她没只说贵，而是讲里面用了英伦绿格子衬里，扣子是精致的金属款，低调里带着精致，一下就戳中那些看重生活品质的人。

还有一款吐司炉，她直接说能把冰箱里拿出来的硬吐司变得好吃，专门针对对食物口感挑剔的吃货。

本来想，豪门贵妇卖货会不会脱离普通观众？后来发现她根本没往低价里卷，反而瞄准有一定收入、在乎质感的熟龄女性，这路子比盲目跟风卖9.9元的东西靠谱多了。

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毕竟小红书上这类用户本来就多，她的人设和商品刚好对上，销售额能上去也不奇怪。

不过不是所有阔太直播都这么顺，向太早年那波操作，现在想起来还觉得魔幻。

向太：从“翻车”到卖奢品，流量玩得溜但信任是个坎

向太2022年底就在抖音开了直播首秀，那场面现在还有人讨论。

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她穿了件20万的粉色鸵鸟毛皮草，坐在镜头中间，旁边围着一群助播，结果卖的是9.9元的烧水壶、8.8元的洗手液。

更尴尬的是，助播让她试吃商品，她连碰都不碰，全身都写着拒绝。

那场直播后，向太口碑直接崩了，账号掉粉超80万。

这种反差感太强烈了，观众难免会想“你自己都不用，凭什么推荐给我们”。

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但向太也懂怎么扭转口碑，后来跟恶搞她的网红“醒醒”联动，还让儿子向佐去做发型改造，故意营造“开得起玩笑”的样子，慢慢把话题度拉了回来。

之后她干脆换了路子，开了个叫“向太奢品”的子账号，专门卖奢侈品。

之前还说卖了900多个159万的爱马仕喜马拉雅包，销售额超21亿，后来又火速辟谣，来回两次上热搜，热度是真的足。

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不过深入了解就知道，那些奢侈品不是她团队选的，是跟二奢店铺合作，人家直接发货，她相当于只负责出镜介绍。

如此看来，向太是把豪门人设用到了极致，靠这个吸引流量确实管用，最近30天销售额也有五千到七千多万。

但问题也在这，她不参与选品，也不做品质担保，时间长了，观众怕是会失去信任，毕竟买奢侈品的人，最看重的就是靠谱。

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向太靠转型稳住了阵脚，可王艳的直播之路，就没这么顺利了。

王艳：从“故宫豪宅贵妇”到陷争议，人设和商品总对不上

王艳早先是靠《还珠格格》里的“晴格格”火的，后来嫁了京城富豪，淡出娱乐圈好多年。

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2022年1月她入驻抖音，天天分享在故宫边上豪宅喝下午茶的日常，讲抗老、养生这些内容，慢慢攒了些粉丝，偶尔也分享点好物，算是试水带货。

2023年8月她开了首场直播，本来以为会火，结果选品出了问题，1699元的古驰墨镜、5799元的雅萌美容仪，网友纷纷吐槽“太贵买不起”。

那场直播后她沉寂了快两年，直到今年7月才复播，30天内两场直播卖了超3000万，成绩看着还行，可又陷入了新的争议。

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她直播间里一款爆款女性益生菌，是英国的一个保健品牌，按某宝旗舰店的介绍，主要作用是调节女性私处。

虽然卖得好，但不少人反馈“闻着有异味”“吃了肠胃不舒服”，这下“卖保健品圈钱”的说法就传开了。

而且王艳的丈夫王志才，之前被列入了限制高消费名单，2022年10月，她那套能俯瞰故宫的豪宅也被挂上了拍卖网站。

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毫无疑问，王艳想靠“豪门贵妇”的标签带货，但选品总是踩不准。

卖贵的没人买，卖平价保健品又出质量问题，人设和商品始终没对上。

现在她又要直播推PMPM的以油养肤精华，能不能好转，还真不好说。

其实不管是吴千语的顺风顺水，向太的起起落落，还是王艳的磕磕绊绊，她们身上最核心的流量密码，始终是“豪门”两个字。

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观众好奇豪门怎么生活，想通过直播间窥探一二，这才给了她们带货的基础。

但光靠豪门身份也不行，吴千语赢在选品和人设匹配，向太赢在会玩流量，王艳的问题则在于没找到平衡点。

更重要的是，现在的观众早就不买“只会依附豪门的贵妇”这套了。

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大家愿意看她们直播，不光是好奇豪门生活，更因为她们跳出了“嫁豪门就当甩手掌柜”的老路子，自己搞事业。

从过去把婚姻当唯一归宿，到现在靠直播实现自我价值，这大概就是这些“阔太主播”最让人眼前一亮的地方。

不过要想长久做下去，光有豪门光环可不够，真诚和靠谱的商品，才是真正的底气。

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