对接会成效丨金山地质博物馆五十载厚积薄发，聚力打造博物馆集群

景点排名 2025年08月20日 16:12 3 admin

“广东文化和旅游产业招商暨投融资对接会”由广东省文化和旅游厅联合中共广东省委金融委员会办公室、中国人民银行广东省分行主办，广东省南方文化产权交易所承办，是立足广东、面向全国的文旅投融资对接平台，旨在拓宽文旅企业融资渠道，促进金融资本与文旅产业的有效融合，推动省级文旅投融资体系建设和产业发展。目前，活动已成功举办八届，累计吸引来自全国30个省份的2810个项目申报，组织82个优质项目路演、66个地方政府招商推介，汇聚超600家文旅及金融机构，以及240余位行业领袖深度对接。累计促成银行授信签约金额超过186亿元，长效对接资金超10亿元，孵化多个标杆项目，并建立了省级文旅投融资项目库。平台以“高端、专业、实效”为特色，持续推动“文旅+金融”生态融合，成为国内具有重要影响力的文旅产融对接品牌。

金山地质博物馆最早于1999年在湖南省怀化市创立，被新华社报道为“全国第一家私人地质博物馆”。2003年至2021年，广州白云、番禺、天河、增城四馆接连亮相，均免费对外开放。其中，落地在增城的濠迳分馆是全国第一家乡村自然类科学博物馆，活化了中新镇濠迳村600余年的明代古祠堂，还将清代古书院改造为研学院。这里集博物馆展示、野外科考、八套研学课程内容、岭南地质故事以及研学旅行为一体，获评中国地质学会地学科普研学基地。今年1月，金山地质博物馆（海珠分馆）开放，这是其在广州的第五馆。

金山地质博物馆（濠迳分馆）

金山地质博物馆濠迳分馆曾于2023年亮相广东对接会，会上提出的打造大湾区地质博物馆集群引发行业关注。在博物馆玩法单一、研学市场良莠不齐的当下，私人博物馆如何破解生存难题、找准独特定位，建立社会效益和经济效益的平衡点？近日，广东文旅兴趣营专访了金山地质博物馆馆长刘玉龙，讲述团队在文化品质上的坚守和商业上的探索。以下为专访实录（有精简）：

刘玉龙馆长讲解金山地质博物馆（濠迳分馆）

“文化叠加商业，培育博物馆自我造血能力”

我父亲（地质学家、博物学家刘金山教授）从事地质研究工作已经近五十年了，包括对岭南地区地质的调查研究、藏品和标本收藏。基于前期几十年的积淀，目前在全国落地了6家金山地质博物馆，其中有5家在广州。

博物馆是一个回报周期比较长的项目，现在社会上很多博物馆都在尝试转型，寻求一种方式，如果没有扶持资金的收入，如何让文化继续传承下去？我们也一直在尝试，致力于让传统的博物馆在带来社会效益的同时，也能够有经济效益。希望在对利润诉求不是那么强的前提下，最终实现多点收益的局面。我们现在能想到的方式是和科普相结合，通过研学和文创产品售卖盈利，目前在海珠分馆和濠迳分馆作了初步尝试，效果还是比较好的。

广州海珠区分馆相比于其他馆，会有更多可以让小孩子游乐的内容。而且琶洲相对来说，周末的散客人流更大，通过售卖门票就可以实现营收和变现。我们最初预计三年回本，但依据目前的情况推测，可能一年多时间就能回本。这主要得益于两个方面。一方面，我们跳出了传统博物馆的展陈观念，即把展品放在玻璃柜里面，游客自己看。我们更多是把单一的博物馆展示转化为一种可以体验、有更多新玩法的形式，把枯燥、难懂的知识变成好玩、有趣的活动，带着孩子一起互动。

金山地质博物馆（海珠分馆）

除此之外，我们也正在打造文化IP，开发文创产品。目前更多是“石头”上的创意，通过挖掘科学文化，并且结合日用品，比如在传统的圆珠笔上镶刻宝石、生肖石、能量石、水晶等，那就可以作为博物馆的衍生品进行二销，这是我们在海珠馆经营的产品之一。

广州濠迳分馆一直以来都是免费对外开放的，我们以前是通过经营玉石，拿出一部分钱来反哺博物馆的运营和维护。经过这样的测试后，发现博物馆本身就可以具备造血能力了。现在我们就主要通过结合室外的研学活动来实现变现。

金山地质博物馆（濠迳分馆）场馆分布图

下一步我们甚至在探讨博物馆和游乐相结合，以博物馆的主题打造大型的娱乐场，甚至打造自己的IP。

“做深科普教育，打造博物馆集群”

地质博物馆研学对于学生来说是非常重要的文化科普教育。地质学是所有科学中最基础的科学，在博物馆中我们会发现，从古至今，国内国外不管是谁对矿物的发现和利用走在世界前端，那么它的经济实力就一定是位于世界前列的。中国古时候，秦朝的青铜冶炼走在了前端，所以秦统一天下。像现在的美国，它对于矿物，比如稀土的研究和应用更加领先，所以才有高科技的发展。

我们也想让更多小朋友从小就对这些东西感兴趣，从科普的角度为中国的科技发展做一点贡献。我们希望让孩子从小开拓眼界，但如果只是天天在电视里讲稀土是战略物资、高科技的发展需要哪些新材料等，这还不够。而且广州是全世界唯一发现恐龙化石的大型城市，如果孩子们可以通过我们的课堂，真正地看到稀土是什么样子的，更直观地感受到它是在什么地方被发现的，它要怎么样才能变成一个高科技材料，这样让孩子更直观地去学习地质知识并且产生兴趣，这是我们想做的。

金山地质博物馆（濠迳分馆）户外研学活动

而现在很多的研学机构，其实就是提供一些简单的游乐项目。比如以农耕的名义，带着小孩种种玉米，当然其中可能会涉及自然科学的教育，但实际上，它更多还是一种游乐性质，并不能让孩子学到什么。

现在国家在研学方面出台了各种政策，开始引导市场做真研学，真正让学生学到东西，而不是简简单单像春秋游一样，只是把孩子带到一个地方玩一天。国家逐步规范市场，这对我们是有利的，但这是一个长期的过程。我们相信未来的研学市场，文化始终还是被社会所认可的。

在开展研学活动过程中，我们会发现，整个研学消费群体大致可以分为大研学和散客两个板块。大研学基本上是只要你这里有条件，孩子来就好了，它不管质，讲的是量。一般来说，学校的研学需要有第三方资质，所以必须要经过旅行社，因此旅行社把控了大量的市场。它没有做文化建设，它只需要营销，并且考虑经济利益，所以哪里便宜就去哪里了。基于此，即使我们有好产品，也很难真正推广给用户。

另一类群体即散客也就是亲子研学，会更意选择亲近自然的高品质课程。广东人对“吃”和对孩子的教育非常舍得，所以这类消费群体倒不是追求便宜，更在乎品质。我们也正致力于打造精品研学的产品，并且向C端宣传和推广，但是这中间还是有阻力。一方面，我们现在在濠迳分馆做基地，更多是在产品、在接待和执行上下功夫，很难把自己的精力放在对散客的招募上。这方面通常是旅行社或者研学机构在做，那我们也只能是跟它合作。另一方面，因为研学有完整的课程，全程有老师陪同和授课，带你去感受和体验，不可能一对一接待。所以对我们来说，就很难在抖音、小红书这样的平台去对散客推广，这也是现在的一个难点。

金山地质博物馆（濠迳分馆）部分研学课程设计

所以我们现在也一直在尝试，如何通过多地、多点的形式把品牌打出来。在精品研学上形成我们自己品牌的影响力。品牌一旦形成了，消费者会主动来找，那我们只需要一个客服维护就能吸收大量用户，不需要我主动去寻找客户，从而在中间环节更少地依赖旅行社。

我们的愿景并不是在当地落成一个大型的博物馆，像省博或地市的博物馆一样规模很大，而是希望把地质文化进行碎片化、小规模地展示，并且体现出当地的特色和文化。比如在广州濠迳分馆，当地有一座水晶矿脉，那么研学团队来这里，除了可以看博物馆外，还可以动手互动。在这里挖水晶，再DIY做成一个盒子带回家，这种形式就更吸引别人。在其他地方落馆的话，博物馆的展陈就会结合当地的地质地貌，因此每个博物馆都有自己的特色。我们的长远目标是在广州市内共创办10个博物馆，通过整个博物馆群的搭建，来展示岭南地质文化的变迁。也希望通过打造博物馆群行成更大的影响力，让品牌深入C端，更多地接触家长和学校。

金山地质博物馆（濠迳分馆）手工体验类活动

另外，现在很多大博物馆的参观都是需要预约的，没有预约是排不上队的，但是我们在想，如果每个区都可以有一个博物馆，那当地的孩子就不需要非得在省博学习，他也可以在家附近进行参观和学习，而且是跟当地文化结合的博物馆，那就可以让所有人得到教育，回应了国家倡导的文化自信，这也让我们更加坚定了在珠三角建博物馆群的意义。

金山地质博物馆中融入当地文化元素

金山地质博物馆最终在打造博物馆群时，每个地方的主题都不一样。基于背后泰斗级的院士和教授强大的学术支撑，我们在每个地方都会根据当地情况开展地质学研究，根据在地特色做博物馆的差异化定位，把地方地形地貌、地方特色文化提炼出来，并体现于博物馆的内容。比如在琶洲馆我们会融入地震体验，在了解地球历史的基础时，会配备VR设备和物理实验等。

“寻找有志之士，共同投身博物馆事业”

当我们在濠泾村落地博物馆项目后，这个村逐步就有人流了。而在濠迳分馆打造研学基地的过程中，我们也意识到，在乡村各种复杂的条件下开展项目，最重要的因素有三个方面。首先是人，而且是关键性的人才，没有人才都是空谈。现在很多地方想做乡村振兴，但最后很难落地实现，我认为其实是人的问题。第二是文化，只有把文化注入进去，才能思考到产业的问题。在城市做产业，你或许可以不谈文化，因为商业氛围已经很浓厚了。但在乡村，如果不讲好故事，是很难吸引别人过来的。我们的文化一方面是博物馆文化，另一方面是本地的文化。第三是节奏，要循序渐进。乡村振兴是一场“持久战”，项目无法在短期内就实现回本，所以需要试错前行，逐渐发展。不能一次性投入，乡村变化性太大，如果从一开始就把所有都做好，当项目有大问题的时候，无法及时调整。

要实现打造博物馆集群的目标，我们现在面临的主要问题是，一个博物馆的搭建投入比较高，如果自己来做，我们可能只能倾尽全力搭建1~2个馆，那就很难去实现博物馆群的打造。但如果每个馆我们都需要花时间去吸引、说服和匹配投资人，确实很累。我们现在走的就是这一条路，每一个馆都是和不同的主体共同建设，因此很难实现整体的价值。

另外，虽然我是博物馆馆长，但藏品和博物馆实际上都是国家的，我只是现在的守护者。所以我们更致力于大家一起来把国家的藏品推广出去，这也是我们在这里持续深耕三年的原因。我们希望能有更多有志之士，一起来把这个博物馆项目当作一份事业打造。

其实有很多资本都对这个项目感兴趣，看重我们的内容IP。但大资本更多关注的是如何复制现成的博物馆，并做规模化，他们在乎的是量化程度，希望资金进来之后快速盈利，而这并不符合我们现在在做的事。打造博物馆毕竟是一个长期之路，它不是今年投入，明年就能收益翻倍的事。我们也不想依托于独家的资本，最后做成了另一有悖初衷的模式。所以现阶段，我们并不是找不到资金来源，而是缺乏资金投入后怎么介入和开展的合作模式。我们也希望能有一个第三方平台可以一起探讨和设计合作模式，吸收大量的社会资本一起来办馆，帮我们解决资金怎么用、如何监管、项目如何运营起来的问题。希望找到认同我们的理念和盈利模式、能够接受长期回报的合作伙伴，在发展方向上，按照初定的方式，一起把项目打造得更好。

“长效显真章，深意藏久功”

广东对接会提供了一个非常好的平台，我们最初参与对接会并不完全是出于对资金的需求，更多也希望能够借助这个平台，为我们的项目发展带来更多启迪和机会。而实际情况也证明，对接会的确在多个层面发挥了积极作用。

首先，在大会上，我们看到了很多优质的文旅项目，促使我们在这个过程中自我反思，思考文化项目如何牵手商业，真正实现文化赋能乡村振兴。因为我们的特长是做博物馆、讲文化，把它做得小而美，但在商业模式上我们并不擅长。所以通过学习其他项目，也为我们提供了一个很好的方向指引。

其次，对接会为我们拓展了链接和合作的渠道。前期我们已经搭建出标杆，证实过模式可行。但因为博物馆的搭建前期投入相对比较大，如果只有一家投入，那么资金上会有所匮乏，也会限制我们的一些想法。再者，我们在某些板块存在短板，所以需要更多人参与进来，大家在能力上实现互补。我们希望链接更多有志之士，大家一起形成合力，真正把项目琢磨、打造得更好。而对接会，也为我们提供了释放合作信号的窗口。

另外，对项目品牌化也有重要作用。一方面通过平台帮我们提升了项目的曝光，另一方面，通过平台结识到的行业伙伴，在会后为我们项目完善和优化提供的专业建议，对我们是很有意义的。

对接会每年都会入库新的项目，但依旧能对过往路演过的项目保持长期、持续跟踪报道和回访宣传，让更多人看到，同时还建立起了一个信息库，对外展示项目和匹配投资机构，我觉得长期来看是很有实效、很有意义的。

未来，如果参会嘉宾和宣传推广的覆盖范围可以更广泛一些，不局限于文旅行业，各行各业都参与其中，并且推广力度再大一点，我觉得会更有意义。其次，由平台牵头的活动，最主要的一点是能切实解决文旅领域存在的问题。未来我也期待，如果参与大会的项目、政府和资方都能明确诉求，并且在这个会议上得到匹配和对接，我觉得会越办越好。

【对接会成效】

“广东文化和旅游产业招商暨投融资对接会”是省文化和旅游厅自2017年打造的文旅产融对接平台。为配合推动该平台专业化和成效化发展，“对接会成效”专栏主要针对往届广东对接会招商及路演项目进行跟踪回访，对话文旅主管部门及项目操盘手等，分享招商、项目融资及运营相关经验做法。

END

策划 | 唐有元吴丹

采写 | 广东文旅兴趣营：吴丹吴静蓉张雪

图源 | 金山地质博物馆广东文旅兴趣营