北极冰块运赤道，一场史上最“离谱”的营销，居然改变了公司命运

抖音热门 2025年09月20日 14:57 3 admin

1959年，一群挪威人做了一件匪夷所思的事：他们把一块重达三吨的北极冰块，从北极圈一路运到了赤道附近的非洲加蓬，跨越了1.2万公里、穿越欧非大陆、中途不靠冷链、无补给冰块，仅仅融化了11%。

这不是科研，也不是慈善，而是一次商业营销实验——而这场“离谱”行动，竟然成了20世纪最成功的广告案例之一。

一场“头脑风暴”拍板的“疯子计划”

这场行动的发起者，是挪威的格拉斯瓦特饮用水公司。当时公司刚成立，市场毫无存在感，几乎没人知道他们是干什么的。于是创始人决定：搞个大新闻。

有人提出，要是能把北极的冰块运到赤道，是不是可以证明他们的水有多“纯净”？这个看起来像玩笑的点子，最后真的落地了。

于是，克莱文（Kleven）带队，组成了一支“运冰车队”，从挪威出发，穿越欧洲大陆，再经地中海渡海进入非洲撒哈拉，目标是加蓬的赤道线——这个路线，有点像把一块冰带着做了一次“环球旅行”。

别看是“运冰”，这趟旅程并不轻松。首先是申报问题，在比利时差点被卡住——因为冰块不算商品，前面国家都没要求报关，结果比利时海关较真，差点让车队原路返回挪威。幸好海关官员“灵活执法”，自告奋勇全程跟拍监督，才让车队得以继续前行。

进了非洲又遇到真正的难关——撒哈拉沙漠。车队选的是一辆重型斯堪尼亚卡车，本来是为了雪地抓地力设计，结果在沙漠里成了“沙地陷车王”，每几分钟就得挖一次轮胎，连续两周，队员们顶着50度高温，靠铁锹硬生生挖出一条生路。

更麻烦的是，车上还秘密运着从奥斯陆大学托运的300公斤药品，要送到非洲著名医生阿尔伯特·史怀哲的医院。这让车队在沙漠中面临更大风险——如果被游击队发现，后果不堪设想。

但幸运的是，游击队们也“追热点”，他们早就从报纸上知道这支“运冰车队”，干脆一边看热闹一边打赌冰能剩多少，没人真的去抢。

1959年3月21日，车队终于抵达赤道线上的利伯维尔，终点设在一个不起眼的三万人小镇。到达时，冰块只融化了336公斤，剩下的2714公斤完好无损。按照当时的挑战规则，如果赞助商RTL没临时反悔，他们本应支付2.7亿法郎的奖金。

但克莱文和他的团队并不在意奖金。他们把冰块刨成碎冰，分给当地居民饮用。要知道，在加蓬那个年代，很多人一生都没见过冰。那天，整个小镇都在为这块来自北极的冰欢呼。

这场看似疯狂的行动，最终成为营销史上的经典案例。格拉斯瓦特公司的饮用水从此打入欧洲主流市场，品牌认知度飙升，营收连续增长20年。1979年，奥斯陆市场营销协会评定这是“世界上最伟大的宣传噱头”。

而克莱文本人，则成了挪威的“国民英雄”。他的这段经历，被拍成纪录片，还被写进教材。他晚年回忆说：“相比宣传的成功，我更喜欢旅途中那种不确定的美好。”

这场运冰挑战，证明了一件事：真正打动人心的营销，不是口号，而是故事。

一个从北极出发、绕地球半圈的冰块，不仅传递了品牌理念，更唤起了全球的关注、好奇与尊重。而这，才是顶级营销真正的力量。

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